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埃塞俄比亞客戶，從事了很長時間的酒店洗衣房管理，對洗衣房設備很了解。周六客戶來訪，為60個房間的酒店尋找洗衣房設備，客戶先是到成品區查看我們的產品，客戶很詳細的檢查產品的操作系統，驅動零件及檢查產品材質。看完產品后，力凈(jing)銷售經理針對客戶的要求做了整套洗衣房設備方案，及報價。客戶詢問產品的質保問題，首先告知他，我們的產品很少出現質量問題，產品出廠時會一起配送易損件給客戶。如果售后有任何問題，我們會有專業的售后團隊跟他們接觸并及時解決。客戶對我們的產品及服務很有信心，原先要求一套設備的報價，最后要求報兩套設備的價格。

在第二個周一客戶再次來訪，談論了產品交期等問題，最終確定了訂單，當場簽訂了合同，購買了工業洗衣機，工業烘干機，燙平機，折疊機(ji)等整(zheng)套的(de)洗(xi)衣房設備。簽完合同(tong)后，客戶還有另一個(ge)意向，他想跟(gen)我(wo)們合作在他們國家開個(ge)洗(xi)衣房并同(tong)時推廣力凈的(de)工業(ye)洗(xi)衣機(ji)。

由(you)于客戶在美國生活(huo)了15年(nian)，美國的(de)經營模式令他感觸(chu)很深(shen)：酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)房(fang)(fang)間里的(de)床單被套，毛巾(jin)等都是從(cong)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)房(fang)(fang)租回(hui)來的(de)，酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)里面(mian)不設置洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)房(fang)(fang)。布草需要換的(de)時候再送到洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)房(fang)(fang)去洗(xi)(xi)(xi)。客戶考(kao)察過(guo)，租床單比買設備及雇人共更節約成本(ben).考(kao)慮到他們國家大部分的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)都是小型(xing)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)自己(ji)購買工(gong)業洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)機和雇人工(gong)將是一筆(bi)很大的(de)成本(ben)。加(jia)上(shang)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)房(fang)(fang)的(de)管(guan)理，維修等問題對(dui)于酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)來說是很頭疼的(de)事情(qing)。

所以(yi)客戶(hu)有(you)(you)一個(ge)想法(fa)就是模仿美國(guo)(guo)人的(de)(de)(de)經(jing)營理念，在他們(men)首都亞(ya)的(de)(de)(de)斯亞(ya)貝(bei)巴(ba)中心開一個(ge)洗(xi)(xi)(xi)衣房，以(yi)清洗(xi)(xi)(xi)和出租的(de)(de)(de)模式經(jing)營。另一方面，他的(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)衣房設備(bei)都放力(li)凈的(de)(de)(de)產(chan)品，洗(xi)(xi)(xi)衣房可以(yi)成為力(li)凈產(chan)品的(de)(de)(de)展(zhan)廳，展(zhan)示給計劃(hua)買(mai)洗(xi)(xi)(xi)衣房設備(bei)的(de)(de)(de)客戶(hu)看。經(jing)過3個(ge)多小(xiao)時的(de)(de)(de)討(tao)論，最終確(que)定(ding)，客戶(hu)回他們(men)國(guo)(guo)家(jia)后(hou)，預算(suan)所有(you)(you)的(de)(de)(de)成本，我們(men)約(yue)好8月(yue)份過去他們(men)國(guo)(guo)家(jia)考(kao)察及談論最終的(de)(de)(de)合作細節(jie)。